Dari pangkalannya di Hatfield Utara, Mass., populasi 3,500, Ron Widelo membuat hubungan antarabangsa apabila ia berkaitan dengan skuasy butternut potong segar.
Widelo menjalankan perniagaannya sendiri, Perkhidmatan Kimpalan Ronny, dan bekerja sebagai mekanik pengimpal dalam pembinaan berat sambil melakukan beberapa kerja sampingan selepas bekerja di beberapa ladang berdekatan. Pada tahun 2000, salah seorang penanam telah mengupas kulit tangan labu butternut untuk menghasilkan bungkusan produk kiub segar mentah untuk rangkaian pasar raya tempatan dan meminta Widelo sama ada dia boleh mencipta mesin yang akan mekaniskan pengelupasan untuk mereka.
"Ia adalah satu cabaran besar," katanya. “Saya membuat sendiri kenyataan misi … untuk, satu, menjual mesin pengelupasan yang sangat berkualiti tinggi, mampu milik dan selamat. Yang kedua ialah menjual mesin yang mesra pengendali. Yang ketiga ialah menjual mesin yang boleh dipercayai yang mengupas skuasy.
Dia berjaya, dan berpuas hati dengan hasilnya. Diperbuat daripada keluli tahan karat, reka bentuknya yang dipatenkan mengelupas skuasy dari 4.5 hingga 22 inci panjang dan tidak memerlukan udara atau air untuk beroperasi.
"Sukar untuk memberitahu kulit telah dibuang," katanya. "Ia mengelupasnya dengan begitu licin, jadi kurang bahan buangan."
Widelo dan isterinya, Sandra, makan banyak labu sepanjang perjalanan. Ia membuahkan hasil, kerana jualan bukan sahaja bermula di AS, tetapi kerana alat pengupas skuasy butternut jenama RJW beliau mencetuskan heboh di bahagian lain dunia.
Pertama, menjelang 2009, beliau telah menjual 65 unit di Amerika dan Kanada melalui laman web dan dari pengiklanan. Dia membina sendiri lima yang pertama, kemudian menyedari bahawa demi konsistensi, dia perlu "menanamnya" untuk dibuat-buat.
Kemudian muncul Hanrow Ltd. di United Kingdom. Hanrow membekalkan peralatan kepada pemproses sayur-sayuran di UK dan Ireland, menjual ke bahagian lain di dunia juga.
"Kami kadang-kadang mendapat pertanyaan untuk perkara yang luar biasa dan salah satu perkara yang kami mula mendapat pertanyaan adalah sesuatu untuk mengupas skuasy butternut - tidak ada apa-apa di pasaran UK yang melakukan tugas itu," kata Pengurus Jualan Hanrow Greg Cooper. “Secara sejarah, butternut squash bukanlah produk jualan besar-besaran di UK, tetapi ia telah menjadi, dalam lima atau enam tahun yang lalu, produk yang digunakan secara meluas.
"Jika anda pergi ke pasar raya UK, skuasy butternut utuh yang belum dikupas tidak dilihat sebagai produk yang menarik, manakala jika ia sudah dikupas, pengguna boleh melihat melakukan sesuatu dengannya tanpa terlalu banyak usaha, dan ia menjadi penjual yang lebih besar."
Apabila Hanrow menemui Widelo, mereka tidak pasti mesinnya akan bermain di UK. Mengambil lompatan keyakinan, Widelo menghantar seorang untuk membolehkan mereka mencubanya.
"Kami mencubanya dengan semua pemproses skuasy butternut utama UK," kata Cooper. “Kami tidak bercakap ratusan, kami bercakap berpuluh-puluh. Tetapi ia adalah tugas yang semakin banyak dilakukan oleh pemproses besar dalam jumlah yang kecil.
"Kami fikir jika kami boleh mencari mesin yang mempunyai masa bayaran balik yang agak cepat, ia boleh dijual."
Semua orang menyukai mesin itu, kata Cooper, tetapi beberapa cirinya tidak sesuai untuk mendapatkannya diperakui untuk pasaran UK. Hanrow, yang juga membina mesin, bermain-main dengannya dan melawat Widelo di Massachusetts Mac lalu. Mereka semua bersetuju dengan perubahan Hanrow, dan kini Hanrow memasarkan reka bentuk yang diubah suai di seluruh dunia di bawah kedua-dua nama mereka.
“Yang baharu sama sekali berbeza, tetapi ia adalah prinsip yang sama,” kata Widelo. "Saya sudah menjual empat daripadanya - dua ke Kanada dan dua ke Indiana."
Hanrow, dalam pada itu, telah menjual beberapa pengupas Widelo di Afrika Selatan dan Rusia.
"Kami bekerja dengan banyak pengeluar yang berbeza di seluruh dunia dan ia sangat bagus apabila anda menemui syarikat seperti RJW dan Ron yang berminat untuk bekerja dengan kami," kata Cooper. “Anda mendapat banyak pengeluar yang percaya mereka mempunyai mesin terbaik dan tidak percaya mereka perlu berubah untuk pasaran dunia yang berbeza.
“Ia adalah perkahwinan yang sangat baik dua syarikat. Kami mempunyai pengalaman pemproses di UK dan dia mempunyai prinsip mesin yang sesuai dengan pemproses kami.”
Dan Widelos mengambil semuanya dengan tenang.
"Perniagaan kami ialah ma dan pa - saya dan isteri saya," kata Widelo. “Saya hanya fikir saya akan menjualnya secara tempatan – di kawasan kecil di sekitar tempat saya yang terdapat banyak ladang.